胖乎乎的迈克尔.戴尔在公众面前的形象一直是个平易近人、充满了笑容的阳光男人，但当林铮真正和迈克尔.戴尔接触之后，他终于确定，媒体上都是骗人的，是迈克尔.戴尔特意营造出来的个人形象，现在这家伙给林铮的感觉是一个自己必须要小心谨慎对待的强劲对手……想到这里的时候，林铮都忍不住在心里嘲笑自己的天真：能够从无到有的迅速打造出一个偌大的电脑帝国，这家伙怎么可能还应付？

“林先生，基于我和安吉伯的友谊，我可以给你一个说服我的机会，但用你们中国人的话说，我喜欢把话说在前面，”迈克尔.戴尔望着林铮的目光中带着审视以及浓浓的不信任，“老实说，我不看好你的公司有能力代工我的业务，但看在我的朋友安吉伯的面子上我可以给你一个说服我的机会，但也就仅此而已，如果你以为靠着安吉伯就能拿到我的订单那你就大错特错了，除非你能说服我，否则我绝地不可能把这个订单交给你……相信这一点你能明白。”

“我明白，”林铮点点头，语气不卑不亢，“我们中国有句俗话，叫做‘在商言商’，用美国的话来说就是‘生意就是生意’，如果我们达不到戴尔计算机的要求，就算您同意，你们的董事会也不同意；如果我们比所有的竞争对手都优秀，你们也没有必要和钱过不去。”

“有意思，很有意思。”迈克尔.戴尔笑了，他还是第一次遇到在自己面前如此骄傲的中国人，戴尔公司内部也不是没有华人员工。但那些华人员工给迈克尔.戴尔的感觉似乎他们总是很自卑，和眼前这个家伙全然不同，这让迈克尔.戴尔看到了自己年轻时的影子，“你很自信，我喜欢自信的家伙，不过我希望你的自信不是狂妄自大。”

林铮笑笑，没有说话。刚刚表明自己的信心可以，现在再说话难免就有吵嘴的感觉了，略略一顿。林铮道，“我们分析过戴尔的销售以及生产模式，在我们看来，戴尔的直销模式开创了大件电子产品销售的先河。首创的‘厂家—客户’销售模式将销售过程当中的中间环节彻底消除。极大的降低了销售成本，这也是戴尔计算机能够迅速崛起的根本：产品的价格优势。”

戴尔的表情虽然没有什么变化，但眼底里却不由的冒出了一丝笑意。

直销模式是迈

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