对许振鸣来说，服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机其实是一种产品。

他只要增加一些c代码，能兼容鞋类cad软件系统、重新更改一下机床的工作范围就行。然后，把服装电脑样板切割机的按键板、电脑屏幕里的软件界面、设备的型号标识等重新设计一下，就是另外一种专业性的新型智能装备。

这些工作很简单，许振鸣只要花一两个小时修改代码，就能完成鞋样电脑样板切割机的内核设计工作。

想到这里，他表情郑重的说：“林教授！非常感谢你的器重，我和一鸣公司只能用产品和质量来回报你的提携！”

“这可不行啊，许总！呵呵…你要给我们京师服装学院的高时公司一个合理的代理价！”

林教授笑眯眯的跟许振鸣打趣着。

她话中有话，告诉许振鸣：一鸣公司和京师服装学院的商务合作，还是要签订正式的代理协议、正式的战略合作协议等等。

正所谓在商言商，即使是大馅饼，一鸣公司要拿到这些，也是要付出相应代价的！

看到这种情况，许振鸣微笑着邀请林教授和袁老师到自己的办公室里休息一下，准备开始正式谈判。

不多时，众人移步许振鸣的办公室，销售总监吴燕和负责产品销售的梅芸、赵兰等三人，也一起来参加商务谈判会议。

会议上，许振鸣重点说了一下服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机的销售价格、营销策略、售后服务等主要纲领性的意见。

一鸣公司在这两种行业内没有人脉，以后也不准备开发这两种行业的cad软件系统，准备以硬件设备商的身份推广产品。

许振鸣认为：一鸣公司既然是做设备的，只要把设备做好做精，售后服务工作做好能满足客户的需求就行。至于市场推广这一块，应该交给京师服装学院的高时公司、香江丽人集团公司等软件公司来负责。

“许总！根据我们销售部市场调研数据分析的结果来看：95年和96年两年间，我们公司的电脑绣花机会有爆炸式的发展。而电脑绣花机的用户大部都是服装类企业。有了这些客户资源，我们公司也可以推广服装cad/cam系统！”

吴燕是搞销售的，

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