刘泽起身带客人参观蜀锦的样品。

“这是十样锦……这是雨丝锦……这是铺地锦……这是方方锦，还有那边的是浣花锦和彩晕锦。”

鲁卡兹不愧是丝绸专家，略略地一看，用手摸摸，便已知真伪优劣，不住地点头，道：“不错，不错，全是上品，现在市场上这样的好东西真是难得一见了。刘掌柜，你开个价，这批货我全要了。”

刘泽为难道：“小店存货有限，今日只剩五十匹，鲁卡兹先生全要的话，今日开门便无货可售，似乎有些不妥。”

“刘掌柜，咱们是真人面前不说假话，区区五十匹蜀缎，敝人还没看在眼里，我既然要买，便是要刘掌柜手里全部的货。”鲁卡兹可是财大气粗，张口便想吃下刘泽手里的全部蜀锦。

“刘某手头倒是有一些蜀锦，不过现在蜀道难行，交通隔绝，一时之间，刘某也揣度不了价格多少合适，不光你鲁卡兹先生，昨日贵国多位客商及本地富商皆有意出价购买，我都没有应允，倘若贵卖了各位先生，刘某还能再洛阳立得了足吗？是以刘某权衡再三，现今每日只出五十匹锦，待市场价格稳定之后，再行大量出货。到时刘某自当恭迎鲁卡兹先生及贵国各大客商大驾光临。”

刘泽熟读兵书，兵书有云：欲擒故纵，所谓待价而沽，所谓各国客商皆来之，都是虚放的烟雾弹。鲁卡兹听了，明显急了，刘泽手里的这批蜀锦现在洛阳城里可是奇货可居，若下手晚一点的话只怕被别人捷足先登了。

“刘掌柜多虑了，现货现行情，今时价格今时算，买卖本身就是你情我愿的事，就算是买贵了也怨不得谁。刘掌柜，这批货我是诚心实意地要买，你尽管开价就行。”

尽管他一再要求，刘泽始终没吐价格，鲁卡兹急了，道：“刘掌柜，这三日你以七两黄金起价，日涨半成，昨日收于八两一钱，今日开价必是八两八钱，我愿出价十两黄金一匹，求购阁下的全部蜀锦，如何？”

少买低价，多买高价，这生意做的刘泽心里直想笑，但他忍住了，心想人家都已出价到十两了，见好就收吧，于是故作沉吟道：“鲁卡兹先生的诚意我已明白，若再惜售确实有不恭，诚如所言，就当我们交个朋友吧。”

鲁卡兹一听刘泽同意卖了，而且也没

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